Sales manager / Voditelj prodaje

Osijek, Croatia


Trenutno nismo u potrazi za Sales Managerom za ured u Osijeku, no otvoreni smo za prijave i upite ako se situacija promijeni.


Tko smo? 
Factory je IT agencija koja se bavi dizajnom te razvojem mobilnih i web aplikacija za domaća i strana tržišta (SAD, Australija, Velika Britanija, Kuvajt...). Neki od naših klijenata su: Index.hr, Career Centar, Agrivi, KONČAR Institut, Pozdrav iz Zagreba, Strukturni fondovi, Plitvička jezera, Thoqui, Sheeel, Taw9eel.
U uredima u Osijeku i Virovitici zapošljavamo 40 ljudi. Sav posao odrađujemo timski i uz međusobnu podršku. Više o nama možeš saznati na stranici karijera te portfolio stranici


Što nudimo svojim zaposlenicima? 

  • Plaća na temelju iskustva i zalaganja, božićnice
  • Prilika za napredovanje na temelju učinka i kompetencija
  • 2000 kn naknadu te pomoć u pronalasku smještaja ako je potrebno preseliti iz drugog mjesta
  • Iskusne i pristupačne mentore koji kontinuirano prate napredak i pomažu u razvoju
  • Podrška u učenju i razvoju (knjige, pretplate na stranice za učenje poput pluralsight, lynda.com, konferencije...)
  • Rad u mladom i podržavajućem timu
  • Radno vrijeme od 8 do 16 ili 7 do 15h prema vlastitoj preferenciji
  • Kave, čajevi i slično što pomaže koncentraciji

Što radi Sales Manager?
 

Sales Manager u Plavoj tvornici s Marketing odjelom surađuje na privlačenju potencijalnih klijenata, a nakon dobivenog upita preuzima komunikaciju i ostvaruje prvi kontakt s klijentom.  Ključne zadaće  Sales managera su istražiti želje i potrebe klijenta, upoznati se s njegovom industrijom, poslovanjem, konkurencijom te postojećim tehničkim rješenjima (ako postoje). Nakon toga, ako procijeni da smo kompatibilni za suradnju, razrađuje ponudu - odnosno - specifikaciju potencijalnog web ili mobile rješenja. Zatim, nakon prihvaćanja ponude od strane klijenta, izrađuje ugovor te predaje projekt Project managerima.
U svom radu surađuje s gotovo svim pozicijama u tvrtci - s Marketingom na stvaranju poslovnih prilika, s Dizajnerima i Developerima na razradi ponude i procjena te s Project managerima na organizaciji projekata.



Opis zadataka: 
  • Upravlja prodajnim kanalima i identificira prilike za dodatni razvoj poslovanja
  • Analizira potrebe i želje klijenata; istražuje poslovanje, industriju i postojeća rješenja
  • Evaluira kompatibilnost klijenta / projekta
  • Definira ponudu / specifikaciju i ugovor
  • Priprema i predaje projekte Project managerima
  • Educira klijente o razvoju softverskih rješenja

 
Treba li Sales manager biti tehničkog usmjerenja? 
Sales manager ne mora biti tehnička osoba (pr. ne mora znati programirati), no kao osoba koja - surađuje s developerima, dizajnerima i QA te kao netko tko razrađuje inicijalnu specifikaciju, pregovara s klijentima i nudi nova rješenja - mora dobro razumjeti tehnologije i servise koje se koriste, UX i UI principe i sl. Stoga, svako prethodno iskustvo i znanje s tehnologijama koje koristimo - jako dobro dođe, no nije preduvjet. Osoba koja želi biti uspješan Sales manager svakako mora biti otvorena, spremna i željna kontinuiranog učenja o tehnologijama, CMS-ovima, servisima, SEO itd. 

Koje vještine i osobine Sales manager treba imati?
Posao Sales Managera zahtijeva da je osoba orijentirana na klijenta (fokusirana na potrebe klijenta i sa stavom kako nadmašiti očekivanja), ima odlične komunikacijske i pregovaračke vještine (zna iskomunicirati i dobiti što želi na win - win način; i pismeno i usmeno), proaktivna, kreativna, poduzetna (ne čeka 5 do 12, već anticipira potrebe klijenta i potencijalne izazove te unaprijed reagira i traži moguća rješenja), a za sve situacije kada nešto ne ide po planu... potrebna je fleksibilnost, otpornost na stres i strpljivost.  Analitičnost, sistematičnost i dobro razumijevanje tehnologija su preduvjeti za razradu kvalitetnih ponuda o kojima će ovisiti daljnji tijek razvoja projekta. Budući da radimo s klijentima diljem svijeta - odlično poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu je neizostavno.

Što tražimo kod kandidata?
  • VŠS / VSS stupanj obrazovanja ili više godina iskustva na bliskoj poziciji
  • Iskustvo u prodaji
  • Odlično poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
  • Poznavanje procesa izrade web i mobilnih rješenja
  • Odlične komunikacijske i pregovaračke vještine
  • Odlične analitičke i organizacijske vještine
  • Proaktivnost i ustrajnost u svakodnevnom radu
  • Otvorenost i ambiciju za kontinuiranim učenjem
  • Spremnost na povremena poslovna putovanja / sastanke

Prednost

  • Iskustvo u prodaji tehničkih rješenja / usluga ili razvoju softvera
  • Iskustvo u direktnom radu s poslovnim klijentima

Prijavi se

Pošalji nam prijavu putem forme u nastavku u kojoj te molimo da priložiš CV na hrvatskom jeziku te motivacijsko pismo na engleskom. 


Reci prijateljima za ovaj oglas

Osobne informacije
Profesionalne informacije
Dodaj
Detalji