Business Development Manager
Remote, Hrvatska (Remote)
Remote, Hrvatska (Remote)
Mi smo Factory. Remote first tvrtka fokusirana na digitalne tranformacije poslovanja baziranih na PimCore tehnologiji. Jedni smo od deset certificiranih Strateških Pimcore partnera u cijelom svijetu, što je ujedno i simbol našeg uspjeha u razvoju i isporuci kvalitetnih Pimcore rješenja.
Kroz 10 godina poslovanja realizirali smo brojne zahtjevne projekte za klijente iz cijelog svijeta i raznih industrija. Naš tim vrhunskih stručnjaka pronaći će rješenje za najizazovnije poslovne probleme — sve to uz međusobnu podršku i kontinuiranu edukaciju!
100% remote
3+ godina iskustva u Business developmentu ili sličnoj poziciji
Ciljana bruto I plaća od 2500 € do 4000 € (ovisno o senioritetu)
Prednost
Na linku možete vidjeti što dio ekipe kaže kako je raditi u firmi: https://team.factory.hr
BDM-u primarni zadatak je razvoj poslovanja. Kroz istraživanje tržišta, praćenje trendova i analizu konkurencije identificira i kreira poslovne prilike za Factory.
Nakon što identificira potencijalne leadove koji imaju potrebe za našim uslugama i rješenjima na Pimcore platformi, prenosi ih Voditelju prodaje da se zaključi posao.
Od BDMa očekujemo da samostalno, proaktivno prepoznaje i otvara prilike za suradnju s našom tvrtkom te da vodi inicijative i aktivnosti kojima ćemo povećati broj leadova, u suradnji s kolegama/icama iz Prodaje i Marketinga.
Opis zadataka:
Treba li BDM biti tehničkog usmjerenja?
BDM ne mora biti tehnička osoba (pr. ne mora znati programirati), no kao osoba koja će prodavati naše usluge za razvoj tehničkih rješenja te će pri tome razgovarati s osobama različitih profila kod klijentske strane (npr. CEO, a često i CTO profili) mora dobro razumjeti tehnologije i servise koje koristimo, UX i UI principe i sl. Stoga, svako prethodno iskustvo i znanje s tehnologijama koje koristimo - jako dobro dođe, no nije preduvjet. Osoba koja želi biti uspješan BDM svakako mora biti otvorena, spremna i željna kontinuiranog učenja o tehnologijama.
Koje vještine i osobine BDM treba imati?
Posao BDMa zahtijeva od osobe da je samostalna i ustrajna jer posao zahtijeva s jedne strane da "kopa" po tržištu, bazama, kontaktima i da traži prilike za potencijalne leadove. S druge strane, potrebna je analitičnost i tehnička podloga da može procijeniti kretanja na tržištu te jesu li "potrebe" klijenta i "rješenja" koja mi nudimo kompatibilna. Zatim, potrebna je odlična komunikacija i prezentacijske vještine kojima će se pokazati klijentu vrijednost koju će dobiti suradnjom s nama.
S kime ćeš surađivati?
Imat ćeš prilike surađivati najviše s našim Izvršnim direktorom koji je zadužen za prodaju, njemu ćeš prenositi kvalificirane leadove i biti podrška u procesu prodaje. Uz njega, surađivat ćeš s Marketing timom oko incijativa, kampanja i materijala koji bi ti trebali pomoći u dolasku do leadova. Oko svih tehničkih pitanja, tu ćeš moći očekivati na podršku direktora te naših kolega u developmentu.
Na kojim tržištima bi radio/la??
Fokus bi bio na strana tržišta - primarno Europa (DACH regija) te SAD.
Kako bi izgledalo uvođenje u posao?
Nakon upoznavanja organizacije i kako što funkcionira u Factoryu, uz mentora bi slijedilo postepeno upoznavanje s platformom i našim uslugama, a zatim upoznavanje s BDM i Sales procestima i alatima.
Nastojimo unaprijed odgovoriti na sva pitanja i pružiti sve potrebne alate i informacije. A ako nešto zatreba dodatno, tu ti priskače mentor, tim i kolege iz HR-a.
Kao remote first firma sve smo prilagodili da funkcionira 100% remote te svi radimo od kuće. Neovisno o lokaciji - svi su ti dostupni i aktivni u komunikaciji. Preferiramo transparentnu i otvorenu komunikaciju s kolegama od prvog dana, volimo čuti prijedloge kako nešto poboljšati (i onda prvom prilikom poraditi na tome), velik fokus stavljamo na razvoj i feedback. U donošenju odluka primjenjujemo top-down i bottom-up pristup (kroz kvartalne OKR-ove i all hands meetinge), a u provođenju možeš očekivati podršku i pomoć iz svih timova.
